在竞争激烈的母婴行业，有些人离开了，有些人一直在努力工作。在电子商务、逃逸商品和内部卷的压力下，优秀的代理商在做什么？他们在市场变化中不断调整思维和战略，优化团队，等待机会。最近，作者与安徽安庆汉斌贸易公司总经理张志刚进行了沟通，看看哪些观点值得学习！

安徽作为人口6000万的大省，2020年人口排名全国第九，其中0-14岁人口占19.24%，略高于全国平均数据17.95%；GDP全国排名第11位，经济水平属于全国中上水平。总体而言，安徽母婴市场充满机遇和潜力。

安徽母婴市场特点明显，皖南、皖北差异较大，皖北地区由于人口基数大，市场要求比皖南要粗放，安庆作为皖南母婴市场的核心区域，一直是兵家常战的地方，韩张志刚领导的涵彬贸易有限公司也成立于此。

自2012年成立以来，汉斌贸易市场从安庆、池州、黄山、铜陵、芜湖、马鞍山、宣城七个城市聚焦安庆、池州，今年在合肥注册成立新公司。回顾过去十年的发展，张志刚叹了口气，随着整个行业的发展，市场呈现出从粗放到精细的变化。代理商也必须朝着精细化的方向发展。因此，从只为商店提供产品到提供全方位的服务，从辐射到关注关键市场，在沟通过程中，作者越来越感受到张志刚对市场的准确洞察力和卓越的愿景。代理商如何进行精细的发展？在张志刚看来，首先需要根据不同的市场发展进行精细选择。

例如，对于安庆和合肥市场的两家公司，张志刚的类别布局不同，安庆市场主要是奶粉；新开放的合肥市场主要以零食和营养为切入点，通过建立信任和客户信任，逐步渗透到奶粉和更多类别。因地制宜，寻求不同的发展。

另外，在产品选择上，除了品牌实力强的产品外，张志刚还倾向于在贝康熙、坦图、欧铂佳等品牌的各个方面务实精细地发展。至于选择坦图的原因，张志刚说：坦图在控制商品和价格方面做得很好。这是一个不断解决问题和改进自己的品牌。我认为这是一个可持续发展的品牌。。张志刚总经理的话让作者更加坚信，务实是成功的基石，沉下去做事很重要。

产品是市场的基础，但在张志刚看来，产品思维时代已经过去，如今，无论从门店还是代理商的角度来看，简单地从产品思维出发做事行不通的，用户思维更适合当下。商店的用户是消费者；渠道用户是商店。因此，精细发展的第二步是根据用户需求提供专业服务。

今年的市场很困难，在代理商的位置是上下冲击，以产品价格作为竞争的关键和利润核心，许多代理商最终可以给商店的价格甚至高于流动市场的价格，那么为什么商店要从代理商那里得到商品呢？张志刚认为，代理商只能提高自己的服务价值，让商店愿意为自己的服务价值买单。

该服务不仅包括产品和品牌，还包括门店运营的专业输出。张志刚说，专业服务是促进商店选择我们最重要的竞争力之一。经过近10年的行业沉淀，张志刚和他的团队在奶粉销售、母婴知识、商店管理、贸易等方面都有一定的专业认知。此外，他们以前的电子商务工作经验和互联网思维可以帮助商店进行在线和离线的整合。

此外，该服务必须根据不同商店的实际需要进行。例如，张志刚指出，一些商店需要进行私有域流量运营，一些商店想要增加收费会员的建设。从商店思维的角度来看，解决商店问题实际上是解决消费者的问题。我们专门解决消费者的问题，从而与商店产生更深的信任和联系”。

其中，人才是专业服务的重要支撑。为了更好地授权母婴店，张志刚还准备建立一个专业的营养团队。谈到人才，张志刚叹了口气，整个行业相对冲动，非常缺乏能够冷静下来思考，会用心做一切的人。认真做事的态度比能力更重要。因此，张志刚会尽可能多地招募有可能的人，然后在就业过程中慢慢筛选和培。

受新生人口下降、在线电子商务影响等影响，近两年母婴渠道难以开放、排水困难、利润困难，关闭店铺不再少。例如，张志刚说，合肥市场今年关闭了近700家母婴店。母婴店的大幅关闭意味着代理商的悲伤。在严峻的闭店潮下，张志刚看到了带队果断进入合肥的机会。他的勇气并不坏。

在张志刚看来，合肥是一个潜力巨大的市场。安徽代理商虽然多，省代多，但整体分散，是服务代理商的好机会。但张志刚也知道，安徽市场品牌化严重，出货量大的都是大品牌的口碑产品，高毛利产品很难做到。这意味着合肥市场还需要很长时间的培育和教育，也就是说，投资于沉默期，但张志刚决心让新公司关注合肥市场，最终进行精细发展，对未来发展充满信心，无论环境有多好，商店都会赔钱。同样，无论环境有多糟糕，总有一些商店在逆增长。事情是人为的！

只有在春天努力工作，我们才能在秋天收获。通过与韩斌贸易总经理张志刚的深入交流，我们看到了一家企业掌舵人的风格，也看到了母婴行业的模式。拥抱时代的优秀企业也在寻找自己；顺应时代，逆风突破！